墨色 发表于 2022-11-24 17:59

出海0经验的他销售千万美金!1

产品上线3个月冲到类目top50!活动期间单日商品销售额翻20倍!国内投影仪品牌勇闯亚马逊美国站,短短7个月,业绩突破千万美金! 出海路上他们如何克服重重困难?又是如何达成新手小白到国际化品牌的成功转型? 亚马逊全球开店:我们请到了业务负责人King Wang,聊聊千万美金出海之道。 出海0经验,实操远比预料更艰难King Wang:海外市场潜力巨大,给了我们和大品牌在同一起跑线竞争的机会。 King Wang:在出海模式上,我们曾考虑过以批发的老方法在低价平台冲量。但在进一步调研后发现,现阶段的海外市场并没有特别领先的激光投影类产品,对于有技术加持的我们来说,如果能够直面消费者,获取海外用户的直接需求和痛点反馈,无疑是树立品牌的绝好机会。选择入驻亚马逊,我们就是看中了它的用户流量基础和美誉度,以及对于新卖家来说至关重要的公平竞争环境。 走向海外市场,是对产品、品牌,甚至团队竞争力的全方位考验。作为已经在国内市场取得一定成绩的品牌,King带领“先锋部队”出海时,不可避免有着“人设包袱”,压力不言而喻。“为了掌握第一手的销售、运营推广、海外用户反馈等信息,并快速传递到生产端、设计端,保持产品的市场竞争力、塑造品牌长期价值,自建团队必不可少!” 让King想不到的是,日常运营实操远比预料的艰难。海外用户对电子类设备的操作习惯、消费偏好、使用场景都和国内不同,国内市场的成功经验难以复制,稍有不慎就可能造成极大的成本损耗。更别提面对不熟悉的跨境电商运营规则,如何让自己的产品在海量竞品中脱颖而出? 试错成本高,选品不容有失 King Wang:因为缺少经验,产品初上线时,流量与销量都不好。可公司上下都对我们寄予厚望,出海战役,没有退路。 面对试错成本的增加,King团队迎难而上。其中,掌握国内外市场环境差异、用户消费习惯差异等是基本功课。 King Wang:我们在研发阶段就要确保出海产品的设计完全符合美国FCC、UL等认证要求,打通硬件关卡;软件方面则要充分考虑当地消费者的使用习惯,适配Google,Netflix。我们会关注一些日韩大品牌在国际市场的动向,但同时也注意到,美国市场群体观影需求明显,比如在车库门前或者花园里使用,对于聚音和画面效果有特殊要求。因此,日韩品牌推出的一些适合“宅家文化”的投影产品,在美国市场并不完全适用。总之,如果竞争对手做的很好,我们要想办法超越;如果做的不好,我们就要调研更多的信息,去避免重蹈覆辙。 King Wang:为了更好的扩大市场增量,深挖新需求点,我们把调研的范围扩大到相似使用场景的产品,而不仅仅局限在同类目产品进行调研。比如,大屏幕电视机的受众和家用投影仪有重合,我们就会调研,有没有可能通过产品的升级,争取到这部分用户,让他们尝试使用投影仪。 King不怕拼技术、拼产品,但随着调研的深入,收集数据却成了选品决策的“绊脚石”。“如果无法充分了解投影仪类目的销量情况,对市场的判断就谈不上准确。选品决策失误的风险,我们承担不起。” 不能靠“拍脑袋“随机盲选,又害怕延误商机,King通过亚马逊官方服务寻求“捷径”。 King Wang:参加了亚马逊新卖家启航计划后,我们可以利用亚马逊官方数据做品类分析报告,除了明确市场容量,预测未来销售走势,官方客户经理也会针对全年淡旺季的销售趋势,以及备货和发货量给与指导和建议,这对我们把握市场节奏起到了至关重要的作用。 King Wang:除此以外,竞品市场占比、热销品与关键词趋势,以及消费者洞察等选品分析服务,让我们知己知彼,精准定位到自己在什么样的型号和价格区间有优势,进而提升在选品、定价和研发迭代方面的效率,也发现潜在商机。再叠加我们的供应链优势,才有了三个产品上线三个月就登上了小类目TOP10榜单的成绩!

页: [1]
查看完整版本: 出海0经验的他销售千万美金!1